Pracovné kontakty nemusia znamenať naučený úsmev ani dokonalú sebaprezentáciu. Keď začneš úprimným záujmom, rozhovor môže byť prirodzený a užitočný pre obe strany. Pozri sa, ako naň nadviazať, pokračovať v ňom a využiť horoskop na lepšie sebapoznanie.
Možno vieš, že by sa ti nové pracovné kontakty zišli, no pri predstave, že máš niekoho osloviť, zrazu nevieš, čo povedať. Potom môžeš mať pocit, že musíš zaujať, hoci ti taký prístup nie je vlastný.
Budovanie vzťahov však nemusí byť súťaž v sebaprezentácii. Stačí, ak si všímaš ľudí, kladieš zmysluplné otázky a necháš priestor aj ich záujmu.
Kontakty sa začínajú záujmom, nie výkonom
Skús zmeniť cieľ: namiesto „musím urobiť dojem“ si povedz „chcem zistiť, či máme tému na rozhovor“. Takýto zámer znižuje tlak a pomáha ti zostať sám sebou.
Pred stretnutím si všimni, kto tam bude a čo vás môže spájať. Môže to byť spoločný projekt, odvetvie, prednáška alebo výzva, ktorú riešite v práci.
Nemusíš mať pripravenú reč o svojich úspechoch. Užitočnejšie je vedieť stručne pomenovať, čomu sa venuješ, a mať jednu otázku, ktorá ťa naozaj zaujíma.
Prvý rozhovor môže byť jednoduchý
Začni tým, čo máte práve pred sebou. Ak ste na odbornom podujatí, spýtaj sa, čo si druhý človek odnáša z prednášky alebo na ktorú časť sa tešil.
Konkrétna otázka pôsobí prirodzenejšie než všeobecné „Čo robíš?“. Môžeš sa napríklad opýtať, na čom momentálne pracuje alebo čo ho priviedlo na dané stretnutie.
Pri odpovedi počúvaj, namiesto toho, aby si si v duchu pripravoval ďalšiu vetu. Keď zachytíš niečo, čo ťa zaujme, nadviaž doplňujúcou otázkou alebo krátko povedz, čo s tým máš spoločné.
Predstav sa bez naučeného prejavu
Keď príde rad na teba, pomôže krátke predstavenie v jednej či dvoch vetách. Povedz, čomu sa venuješ, komu alebo čomu tým pomáhaš a čo ťa na práci zaujíma.
Namiesto zoznamu titulov vyber jednu konkrétnu vec, ktorú si nedávno riešil. Napríklad: „Pomáham tímom zlepšovať komunikáciu so zákazníkmi a teraz skúšame nový spôsob, ako zrozumiteľnejšie vysvetliť služby.“
Ak rozhovor pokračuje, môžeš pridať ďalší detail; ak nie, tvoja stručnosť necháva priestor druhej osobe. Nemusíš zľahčovať svoje skúsenosti, ale ani z každej vety robiť reklamu.
Všímaj si, či je záujem obojstranný
Vzájomný záujem sa často ukáže v malých veciach: druhý človek sa pýta, nadväzuje na tvoje odpovede a prispieva vlastnými skúsenosťami. Nemusí byť veľmi výrečný, no rozhovor by mal mať aspoň trochu priestoru pre oboch.
Čisto účelový kontakt môže pôsobiť inak: druhý človek rýchlo prejde k svojej požiadavke, ignoruje tvoju odpoveď alebo sa ozýva len vtedy, keď od teba niečo potrebuje. Jedno stretnutie však nemusí stačiť na spoľahlivý záver, preto sleduj, či sa podobný vzorec opakuje.
Aj ty môžeš ukázať, že ťa zaujíma človek, nielen jeho pozícia. Namiesto okamžitej žiadosti o odporúčanie sa najprv pýtaj, zdieľaj užitočnú myšlienku a over si, či je rozhovor príjemný pre vás oboch.
Nadviaž na rozhovor konkrétnym krokom
Ak ste si vymenili kontakt, ozvi sa v rozumnom čase a pripomeň, o čom ste hovorili. Krátka správa môže znieť: „Rád som ťa spoznal na dnešnom podujatí, zaujala ma tvoja skúsenosť s novým tímovým procesom.“
Potom pridaj jeden prirodzený dôvod, prečo píšeš. Môžeš poslať článok, ktorý nadväzuje na vašu tému, poďakovať za tip alebo navrhnúť krátky rozhovor, ak ste sa oň obaja zaujímali.
Následné ozvanie nemusí byť predajný ťah ani záväzok na dlhé stretnutie. Dôležité je, aby správa nadväzovala na skutočný rozhovor a nevyžadovala od druhého človeka viac, než ste si dohodli.
Horoskop použi ako pomôcku na sebapoznanie
Ak chceš preskúmať, ako nadväzuješ pracovné vzťahy, osobný horoskop ti môže ponúknuť užitočné otázky. Merkúr ťa vedie k zamysleniu nad tým, ako počúvaš, formuluješ myšlienky a reaguješ v rozhovore.
Desiaty dom sa spája s profesijnou rolou a tým, ako sa uplatňuješ vo verejnom či pracovnom živote. Jedenásty dom otvára tému skupín, komunít a ľudí, s ktorými sa spájajú spoločné ciele.
Všímaj si, ktoré prostredia ti uľahčujú komunikáciu a kde máš chuť viac sa presadiť alebo zapojiť. Takéto pozorovanie ti môže pomôcť zvoliť spôsob nadväzovania kontaktov, ktorý bude sedieť tvojej povahe aj pracovnej situácii.
Začni malým a opakovateľným krokom
Ak ťa networking znervózňuje, nemusíš si dávať za cieľ spoznať na jednom podujatí desať ľudí. Skús osloviť jedného človeka a viesť s ním rozhovor, v ktorom sa obaja dostanete k slovu.
Po stretnutí si zapíš, čo ti išlo prirodzene a kedy si cítil tlak. Pomôže ti to pripraviť si nabudúce vhodnejšiu otázku alebo predstavenie bez toho, aby si sa učil naspamäť celý scenár.
Pracovné vzťahy vznikajú postupne, cez opakovaný kontakt a drobné prejavy dôvery. Keď prejavíš úprimný záujem a ozveš sa s konkrétnym dôvodom, môžeš si vytvoriť spojenia, ktoré budú príjemné aj užitočné.
